Wat is Stairoids en wat kun je ermee?

5 september 2026 · Bijgewerkt 6 september 2026 · 4 minuten · Door Dennis Schellekens

Stairoids is een signal-based go-to-marketplatform voor B2B-marketing- en salesteams. Het brengt signalen samen, helpt bedrijven en betrokken personen volgen en ondersteunt prioritering en automatische workflows. Daarmee kun je onderzoeken welke accounts aandacht verdienen en een passende vervolgstap inrichten. Officiële productomschrijving.

Denk aan een account waar meerdere mensen interesse tonen, terwijl eerdere gesprekken in het CRM staan. Stairoids helpt die informatie bij elkaar te brengen. Wat je ermee doet, hangt af van je doelgroep, de bekende relatie en de afspraken over opvolging.

Wat kun je met Stairoids doen?

Je kunt het platform gebruiken om:

• Beweging te volgen: bijvoorbeeld websiteactiviteit, LinkedIn-signalen en functiewisselingen.
• Accounts en personen te verbinden: zien welke mensen bij een bedrijf en een mogelijke aankoop betrokken zijn. Die groep wordt ook een buying unit of DMU genoemd.
• Prioriteiten te bepalen: signalen en beschikbare context gebruiken om accounts te beoordelen.
• Acties te starten: workflows inrichten met triggers, voorwaarden en vervolgstappen.

Stairoids beschrijft bijvoorbeeld workflows voor een overdracht naar CRM, nurture en aanvullende dataverrijking. Welke route beschikbaar en passend is, controleer je voor jouw systemen en inrichting. Stairoids over workflows.

Wat is de Intentional Wire Score (IWS)?

Stairoids noemt zijn score de Intentional Wire Score. Volgens de eigen uitleg kijkt IWS naar de samenhang tussen activiteit, betrokken personen en relaties. Het platform beschrijft een beoordeling vanuit personen, die vervolgens wordt samengebracht op het niveau van de betrokken groep en het account. Stairoids over IWS.

Voor je team is vooral de uitleg achter de score belangrijk: welke beweging zie je en waarom verdient die aandacht? Een hoge score is op zichzelf geen bevestiging dat er budget is of een aankoop volgt.

Voor welk team is dit interessant?

Stairoids is het onderzoeken waard wanneer marketing en sales al informatie verzamelen, maar moeite hebben om die in hun dagelijkse keuzes te gebruiken. Bijvoorbeeld wanneer sales losse namen ontvangt, marketing de eerdere relatie niet kent of belangrijke accounts uit beeld raken.

Je hebt daarbij een duidelijk beeld nodig van welke bedrijven je wilt helpen en waarvoor. Zonder die keuze blijft het moeilijk om te beoordelen of een signaal relevant is.

Hoe werkt dit naast je CRM?

Je CRM blijft de plek voor klantrelaties, gesprekken en verkoopkansen. Stairoids kan signalen en aanvullende context aan die werkwijze toevoegen. Via de gekozen verbindingen kan informatie naar je CRM of een andere actieroute worden doorgegeven.

Bij de inrichting bepaal je welke gegevens waar worden bijgehouden, welk systeem leidend is en wie de uitkomst gebruikt. Een genoemde integratie betekent niet automatisch dat iedere gewenste gegevensstroom zonder aanvullende inrichting beschikbaar is. Stairoids over gegevensuitwisseling.

Wat moet je zelf of met een specialist inrichten?

Begin bij de commerciële keuzes: welke accounts passen, wie zijn relevant en welke verandering verdient aandacht? Daarna bepaal je de databronnen, scorelogica en opvolging.

Een illustratief voorbeeld: een zakelijke dienstverlener ziet opnieuw activiteit bij een bedrijf waarmee eerder contact was. Er loopt nog een verkoopkans. Dan kan de juiste route zijn om de bestaande accounteigenaar te informeren en een algemene outreachroute over te slaan. Zo krijgt het team nieuwe context zonder een tweede gesprek naast het lopende traject te starten.

Die uitzondering moet deel zijn van de inrichting. Hetzelfde geldt voor accounts die nog te weinig aanleiding geven voor contact, ontbrekende gegevens en de manier waarop het team een uitkomst beoordeelt.

Wat doet Highlands daarbij?

Highlands ontwerpt, richt in en verbetert commerciële signaalsystemen rond Stairoids. We vertalen je markt, klantkennis en werkwijze naar relevante signalen, prioriteiten en persoonlijke of automatische opvolging.

Welke koppelingen, acties en terugkoppeling uit gesprekken en pipeline worden ingericht, leggen we vooraf vast. Je team blijft eigenaar van de klantrelatie en houdt het commerciële oordeel.

Highlands wordt geleid door Dennis Schellekens. Stairoids heeft hem de titel Stairoids Extremist Professional toegekend. Zijn achtergrond in marketing, commerciële strategie, sales en automatisering vormt de basis voor de aanpak. Meer over Highlands en Dennis.

Wil je Stairoids laten inrichten of een bestaande inrichting verbeteren? Bekijk de mogelijkheden bij Highlands.